基于《疯传》乔纳·伯杰的100规则，提供"低于100用百分比、高于100用绝对金额"的折扣呈现判断方法。适用于电商运营、市场营销、产品定价等场景优化促销信息传达效果。
【适用场景】
场景一：电商促销海报设计
当你在设计促销海报，纠结"写省20%还是省50元"时——先看商品原价，低于100元用百分比，高于100元用绝对金额。场景二：定价页面折扣展示
当你在设计定价页面，需要让用户感受到年付比月付更划算时——月付方案写百分比，年付方案写绝对金额，因为两者原价不同。场景三：全品类促销活动
当你在策划全品类促销活动时——不能统一折扣呈现方式，需要按价格区间设置不同模板：100以下是百分比模板，100以上是绝对金额模板。【操作步骤】
Step 1：确认商品原价
1. 明确促销商品的原价（即参照价） 2. 以100为临界点，判断属于"低价"还是"高价" 3. 注意：这里指的是人民币单位，可根据品类特点适当调整为200-500区间
判断标准： - 原价 < 100元 → 属于低价商品 - 原价 > 100元 → 属于高价商品
Step 2：选择呈现方式并计算
1. 低价商品（<100）：用百分比折扣 - 计算：省了多少钱 ÷ 原价 = 折扣百分比 - 展示："省20%" "8折"
2. 高价商品（>100）：用绝对金额折扣 - 计算：省了多少钱（直接金额） - 展示："省200元" "立减200"
3. 同时计算两个数字，对比哪个"看起来更大" - 25元衬衫打8折：省5元 vs 省20% → 省20%看起来更大 - 2000元电脑打9折：省180元 vs 省10% → 省200元看起来更大
Step 3：检查促销限时性
1. 确认折扣标注了限时或限次 2. 避免长期持续促销导致消费者将折扣价视为正常价格 3. 如果无法做限时，可以用"会员专享""新用户"等身份限制代替
【代码模板】
折扣呈现决策模板
``` 商品名称：________________ 原价：________________元（低于100用%，高于100用金额）
计算过程： 折扣率：________________ 折扣金额：________________元
呈现选择： □ 原价 < 100元 → 写"省XX%"（推荐） □ 原价 > 100元 → 写"省XX元"（推荐）
最终呈现文案：________________ ```
月付vs年付定价模板
``` 产品名称：________________ 月付原价：____元/月 年付总价：____元/年（月均____元）
月付折扣呈现（原价<100用%）： "年付每月仅____元，省____%"
年付折扣呈现（总价>100用金额）： "年付共省____元，相当于____个月免费" ```
全品类促销模板
``` 活动名称：________________
价格区间1：0-100元（低价品） 呈现模板：省__%（__折） 示例文案： - 0-50元：省20% / 8折 - 50-99元：省15% / 85折
价格区间2：100元以上（高价品） 呈现模板：省__元 示例文案： - 100-500元：省30元 - 500-1000元：省80元 - 1000元以上：省150元 ```
【复盘要点】
自查清单
| 检查项 | 标准 | 如果不合格怎么办 |
|---|---|---|
| 价格判断 | 明确原价是否以100为临界点 | 重新确认原价数字 |
| 呈现对比 | 同时计算%和金额，对比哪个"看起来更大" | 选择数字更大的那种 |
| 限时标注 | 促销有明确的限时/限次/身份限制 | 补充限制条件 |
| 合规检查 | 原价是近期真实销售价格 | 确认原价合规性 |
常见失败模式
1. 统一用百分比：高价商品用"省10%"不如"省200元"有冲击力 2. 统一用绝对金额：低价商品用"省5元"不如"省20%"看起来划算 3. 长期促销不设限：持续打折导致消费者将折扣价视为正常价格，参照点漂移 4. 忽略多SKU跨区间：同一产品有多个SKU横跨100元上下，需要分别处理
适用边界
- 适合：直接价格折扣、促销文案、定价页面展示、年付vs月付呈现 - 不适合：B2B大额复杂交易、非价格类促销（赠品/增值服务）、免费增值模式
进阶补充
如果希望进一步提升促销效果，可以结合"前景理论包装"技能，理解参照点设置和损失厌恶心理，设计更完整的促销框架。
来源：Skills.sh https://www.skills.sh/kangarooking/contagious-skill/rule-of-100